terça-feira, 25 de outubro de 2016

Dicas de negociação salarial: Como pedir aumento

Q: eu tenho trabalhado em meu trabalho atual por um ano agora. Quando fui contratado eu pedi mais dinheiro, mas foi informada de que, no início do ano novo, quando as revisões foram feitas, eu teria de obter o aumento normal do tempo que eu tinha ganhado. Também me foi dito que eu iria receber um título melhor, com quanto é o salário mínimo 2017 maior no tempo de revisão, o que tornaria mais de uma diferença salarial. Eu aceito o trabalho "como está", tem feito um bom trabalho e, recentemente, recebeu o meu normal de dois por cento de aumento. Eu estou esperando para o encontro no qual eu vou receber um novo título, e foi dito durante o meu comentário que o meu salário seria maior para ser compatível com o meu novo título. Fazendo algumas pesquisas na preparação, descobri que a posição geralmente paga cerca de us $15K a mais do que eu inicialmente disse que eu iria ficar.


Enquanto aguardava que a reunião, outro kicker entra em jogo. Meus colegas de trabalho mudou-se em cerca de quatro meses atrás, e eu fui fazer o trabalho por mim desde então. Meu novo colega começou no início deste mês, e eu acabei de descobrir que ele está fazendo a mesma figura que eu sinto que eu deveria estar fazendo, o que mais uma vez é de r $15K a mais do que eles querem me pagar, e o $25K mais do que tenho vindo a fazer. Meu plano é o de apresentar a documentação a partir de minha pesquisa de primeira, como o que este título deve pagar, e se eles se recusaria a pagar-me que, para trazer o fato de o meu colega de trabalho (o que fazemos basicamente o mesmo trabalho) faz com que muito. A minha pergunta é, como melhor lidar com essa situação.

R: É sempre uma boa idéia para obter o salário mínimo na Itália e a compensação de promessas para baixo sobre um pedaço de papel em algum lugar ou em uma mensagem de e-mail. Quando se trata de cumprimento de promessas, mesmo as pessoas com boas intenções, por vezes, esquecer o que prometeu, ou talvez o novo gestor está chegando para assumir o antigo gestor do lugar e a sua promessa de folhas, assim como o seu gestor de folhas. O seu plano de apresentar a documentação, como o que o título deve pagar e, em seguida, respondendo a objeções se eles recusam que parece um pouco para trás.

Eu gostaria de sugerir que você traz na pesquisa, mas que você iniciar as negociações com o seu ideal. "Estou contente por ter a chance de falar com você sobre o meu desempenho e compensação. Uma vez que nós já falamos sobre o meu desempenho, eu gostaria de gastar um pouco de tempo dizer o que eu acho que o meu ideal de compensação deve ser e, em seguida, levar a discussão a partir daí." Então, quando chega a hora de falar de dinheiro, explicar o que o seu ideal é a de número (ver de mercado valor de fórmula, no capítulo cinco do meu livro) e explicar sua justificativa para esse número. O número deve ser maior do que o que eles estão pensando, ainda maior do que o seu alcance é. Em seguida, você pode deixá-los fora do gancho um pouco, por assim dizer, e dizer-lhes "eu sei que você provavelmente não pode alcançar o meu número ideal, mesmo se eu estou a pena, mas o que podemos fazer para chegar mais perto do que número?" Em seguida, vai ser mais fácil para você negociar, de cima para baixo em vez de baixo para cima.